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近期合作的商家，基本是过去在美团、淘宝做得很好。但因美团点评、淘宝的流量在下降，为了生存，选择将小红书成为新销售渠道。

他们只知道，小红书用户很优质、购买力高。但真正实操的时候，发现平台规则很严，各种限流、内容创作不知道如何做，这些都让点评商家转型做小红书很难。

如何快速转型？我建议从这些方面着手。首先先明白美团点评和小红书的区别。小红书用户最大的特征是“逛”，她无意间看到商家的笔记，然后去询问、下单，购买急迫性低；

而大众点评的用户，他是带着购买需求，比如她在点评搜索“家电维修”，当下就寻找解决方案，更容易直接转化。正因为如此，小红书广告投放成本，会略高于美团和点评，因为用户要不停筛选转化。

比如美团点评客资成本在200，小红书经常会略高，但相比点评，小红书的人群广，流量高，这恰恰也是机会。其次是内容创作难点，相比大众点评，小红书需要生产更多内容，需要商家去围绕用户痛点、购买场景，企业号和达人产出更多笔记。

这对于之前依赖一套详情页投放的商家，需要增加文案去写内容；再说小红书和点评投放效果，点评商家投放完小红书后，客户会反馈，点评和美团的生意在增加。用户看完点评的套餐，也会去小红书搜索，相反看完小红书的笔记，也会去美团来下单。两者是相互促进作用。了解两个平台的区别后，如何做小红书？

一、祛魅

不要神化小红书平台，不要神化聚光投放的能力，对平台祛魅，对官方方法祛魅。你就把小红书当成一个渠道，做的一切动作，就是让品牌在渠道有客资、有销量。不要太在乎账户是否限流，是否被封禁，封禁了再起就好。

二、自信

不要怕做不好，就怕不做。对于习惯一套详情页获客的，产出内容的确很痛苦。一方面突破原有的舒适圈很痛苦；另一方面每天写笔记，被限流违规、小眼睛数量少，我们要明白这是一种正常情况。刚开始做，不可能一上来就有爆文，不违规就是一种成功。

只要你克服这个困难，你就比同行多一个渠道去拿销量。对于笔记的创作，先定个小目标，老老实实更新10篇笔记，这10篇笔记有互动笔记、干货笔记、科普类笔记、产品销售性笔记。 

如何布局企业号内容

就这样更新10篇，你就会逐步知道，标题应该怎么写，哪些词会有违规风险？慢慢就会有运营心得。

但是只要你写好第1篇笔记，1个更新10篇笔记后，有可投放的笔记，配合广告投放，1个月拿到100个客资，真的不难。剩下就是做各种矩阵账号就好。

小红书矩阵账号运营规划表