17370845950

　　许多企业主对营销费用之巨大，常常很吃惊。尤其是在直邮营销中，不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用，让他们无法接受。问题在于，如果利用之前的营销预算来实现价值最大化?答案是更聪明的工作。

　　1、细化你的客户信息

　　不要再将你的消费者想成同质化的一类人，如果你是B2B行业，通过垂直行业来区分你的消费者，选择前5个行业，用行业信息来描述这个分类。

　　如果你是B2C企业，一点点数据处理就可以帮你把消费者细分开来。例如，你是一家自行车行，在客户文件中稍微增加一点数据，你就可以触达那些家里有小孩子的家庭，并向他们提供免费课程，教他们如何安装儿童椅或者如何选择合适的头盔。

　　客户细分策略对结果的影响是最大的，消费者都喜欢自己有特殊待遇。对老客户，可以在产品上市之前，邀请他们来“预售”，最好是加一点红酒和奶酪，把活动变成一次消费者鉴赏会。给他们寄上一张卡片，也别忘了告诉他们，欢迎他们带自己的朋友一起来。

　　2.用好内容营销

　　人们都喜欢收集信息，这时候，内容营销就派上用场了。

　　你有没有对你的客户做过调查?有的话就把它做成一份调研报告;你是这个行业的专家吗?是的话，就出一份白皮书;消费者和潜在顾客的问题是不是通常都很有共性?那就做一份操作指南手册或者*。

　　制作内容的时候需要遵循一些规则：不要搞得太隆重了，毕竟印刷、分发成本是要你来出的;把内容分解成数个小标题，人们在阅读的时候，浏览小标题就可以知道大概内容。

　　3、多渠道传播内容企业

　　可以把内容上传到第三方的网站上，例如Pinterest，Instagram或者Facebook、LinkedIn，或者放到自己的官网上，然后在Twitter上发推文。